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绿城建设管理集团李军:要做房地产代建“米其林”
发表于:2018-05-03 12:02:42来源:点击数:0

 3月22日,在国务院发展研究中心企业研究所、中国指数研究院主办的第十五届中国房地产百强企业家峰会上,绿城房地产建设管理集团总经理李军透露,2017年绿城的商业代建板块有430亿元的销售额,合约管理项目超200个,合约管理面积超5000万平方米。另有215万平方米的政府保障房交付,若以同区域房价来折算销售额,该部分物业货值约300亿元。两项加起来,绿城代建板块2017年大约做到了700亿元的销售规模。这样的规模让绿城管理集团可能是中国乃至亚洲最大的房地产代建公司,远超行业第二规模企业。

        作为房地产“代建”业务的重要推动者。问及2017年代建规模何以得及实现。李军给出了三个字——轻资产。简单而言即是委托方出资,绿城输出管理。鉴于绿城在业内的品牌,很多拿地后开发能力较弱的中小型房企成为主要的代建委托方。由于绿城管理自身不会去拿地,可以更好地将自身的品牌、运营和管理优势运用到代建项目中,并能更好地专注于产品营造,打造出高品质好口碑的项目。这一优势也被政府所看重,也赢得了诸多政府代建的项目。在2017年有215万平方米的政府保障房交付。李军称:“绿城管理做代建,政府保障类的住房和配套方面的业务占据绿城管理代建业务的50%,做政府的生意是我们的底仓,虽然利润率很低,但是,这一部分业务很稳定也很安全。”

  李军还透露:“绿城管理争取入围雄安新区首批建设单位的名单。希望绿城管理在和政府的合作中能促进代建行业的发展,包括行业的法律和法规的制定等。”

  李军认为:代建在专业化运作、品牌化背书的优势下有着更大的发展空间,其核心是在标准化的产品运营上通过快速复制,无论是产品自身还是成本优势都会有很大用武之地。因此,绿城管理集团推出了绿星标准,这套标准就像餐饮界的“米其林”。

  绿星标准是绿城代建4.0体系的重要组成部分,而整个代建4.0体系,是上下游产业链的联动,这与过去做代建时仅考虑从委托方单向收费不同。“其实更多时候是要搭建一个平台,在这个过程当中,绿城管理跟所有参与者都是一个共赢关系这样,在市场好的时候大家共同发展,市场不好的时候,可以抱团取暖。”

  代建4.0往深层次讲有两个核心要义,一方面是取得委托方的信任,而信任来自于整套运营体系、服务体系和收益率保证。另一个要义则在于下游模块的组合,包括把绿城既有的供应链整合进来,在保证充足业务量的同时,取得价格成本上的优势,进而也为代建项目提供更长周期的服务。

  当然,推动4.0版本的成型,对绿城管理意义非凡,因为这个标准一旦定好之后,代建的门槛就会设好,这个行业壁垒也会形成,届时代建将不再是简单的谁都可以玩。但李军也强调,4.0的成型需要一定时间。“因为这里涉及的内容很多,整个开发产业链上每个环节风险点很多。或许哪个环节发生一个很小的事情就会引发蝴蝶效应,导致出现很大的问题。”

  数据显示,2017年-2030年,房地产代建销售额可实现约2.6万亿元左右,历年累计管理费收入可达1千亿元以上。从最初的政府代建,到如今的代建4.0体系,绿城管理无论从项目规模还是体系搭建,都是代建行业当之无愧的领头羊。“绿城在代建领域的探索与实践,有可能改变中国的房地产开发模式”。李军这么认为。

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